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27 Unternehmen, eine Gruppe und ein Maklermarkt im Umbruch. Alois Schoder spricht offen darüber, wie Konsolidierung in der Praxis funktioniert, worauf es beim Kauf von Maklerbetrieben wirklich ankommt und warum nicht nur der Preis entscheidet. Josef Graf (EFM) spricht mit ihm über Nachfolge, Unternehmenskultur, gemeinsame Systeme und die Frage, welche Betriebe überhaupt zu einem Konsolidierer passen. Dazu: KI, neue Prozesse und die Zukunft der persönlichen Beratung. Eine Folge für alle Maklerinnen und Makler, die über Verkauf, Nachfolge oder die weitere Entwicklung ihres Unternehmens nachdenken.

Makler zu verkaufen? Private Equity kauft Österreichs Makler auf – und Stephan Ehrenfeldner von wefox Austria rechnet vor, warum die Rechnung der Käufer nur mit Weiterverkauf aufgeht. Dazu: KI-Agenten, die bald Haushaltsversicherungen vergleichen. Josef Graf (EFM) spricht in Folge 07 von Experten Stories mit Stephan Ehrenfeldner über die Konsolidierung des österreichischen Maklermarkts – wer kauft, wer verkauft, wer bleibt.

Vier Kaufangebote, drei davon aus Deutschland – und am Ende hat nicht der Preis entschieden. Versicherungsmakler Hannes Kropic erzählt offen, wie er sein Lebenswerk in neue Hände gegeben hat. Der österreichische Maklermarkt verändert sich gerade grundlegend: Rund 50 % der Makler sind 55 oder älter, und Investoren bieten flächendeckend an, Maklerbüros zu kaufen. Hannes Kropic (57), Gründer der Fedes, hat diesen Prozess selbst durchlaufen. Im Gespräch mit Josef spricht er darüber, was ihn bewegt hat, wo es bei den Käufern gehakt hat und warum er sich schließlich für einen familiengeführten Partner entschieden hat. Für alle Maklerinnen und Makler, die über Nachfolge oder Verkauf nachdenken oder einfach wissen wollen, wohin sich der Markt entwickelt.

In der neuen Folge von EXPERTEN STORIES spricht Franz Innerhuber über die Zukunft der Versicherungsbranche: Konsolidierung, Künstliche Intelligenz und steigende Anforderungen an Versicherungsmakler. Seine klare Botschaft: KI kann Prozesse verbessern und beschleunigen – persönliche Beratung, Vertrauen und Kundenorientierung bleiben jedoch unverzichtbar.

Werner Pentz spricht mit Josef Graf über die Herausforderungen der Konsolidierung im österreichischen Versicherungsmaklermarkt. Im Fokus stehen seine fast 38 Jahre Branchenerfahrung, der Aufbau eines Familienbetriebs und die Frage, was ein Verkauf an einen Investor für Unternehmer bedeutet. Themen wie Nachfolge, Kaufpreise, Kundenbindung, Beteiligungsmodelle und der Druck nach einem Verkauf werden ebenso diskutiert wie der Einsatz von KI zur Entlastung von Maklern. Entscheidend bleibt: Wachstum und Rendite dürfen nicht zulasten des Kunden gehen. Am Ende zählt nicht nur der Verkaufspreis, sondern auch die Zukunft des Unternehmers und seines Lebenswerks.

Die Versicherungsmaklerbranche ist in Bewegung: Konsolidierer, Private-Equity, steigende Kaufpreise und neue Geschäftsmodelle verändern den Markt. In dieser Folge sprechen Josef Graf und Thomas Litschauer über die aktuelle „Rallye“ um Maklerbestände, Nachfolge, hohe Unternehmensbewertungen und die Frage, wie nachhaltig diese Entwicklung ist. Dabei geht es auch um die unterschiedlichen Interessen von Unternehmern, Investoren und Kunden. Ein weiterer Schwerpunkt ist Künstliche Intelligenz: Wo kann KI Makler und Mitarbeiter unterstützen und wo bleibt persönliche Beratung unverzichtbar? Außerdem diskutieren die beiden über die Zukunft unabhängiger Makler, die Bedeutung von Kooperationen und die nächste Generation. Denn bei aller Konsolidierung bleibt eine Frage entscheidend: Was bedeutet die Entwicklung für den Kunden?

In dieser Folge geht es um Zukäufe als Wachstumsstrategie in der Versicherungsbranche. Welche Chancen bieten Übernahmen für Maklerunternehmen, worauf kommt es bei einer erfolgreichen Integration an und welche Rolle spielen Zukäufe für die zukünftige Entwicklung der Branche?

Der österreichische Maklermarkt befindet sich im Wandel: Konsolidierer gewinnen zunehmend an Bedeutung und verändern die Branche nachhaltig. Im Gespräch mit Christoph Berghammer beleuchtet Josef Graf die Hintergründe dieser Entwicklung, spricht über Chancen und Herausforderungen für Maklerbetriebe sowie die Auswirkungen auf Nachfolge, Kundenbetreuung und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Eine spannende Folge über die Zukunft der Versicherungsvermittlung und die Frage, wie sich Makler auf die kommenden Veränderungen vorbereiten können.